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专心发竹财 这个小伙不简单
信息来源:江西手机报  更新时间:18-06-14 09:28:00
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一双一次性竹筷,价格4至6分钱,利润不过2厘多,很多人看不上。但在樟树人杨冬牛眼中却蕴含商机。10多年的创业打拼,他创办的以竹筷加工为主的樟树欣诚竹制品有限公司,年销售收入达1200多万元,终于圆了致富梦。 

44岁的杨冬牛,一辈子与毛竹结缘。“家乡周边就有竹山,外出打工进的又是竹制品加工厂,以后就没离开过这个行当。”初中毕业后,杨冬牛学了3年摩托车修理,1994年起随同学到浙江安吉县一家毛竹加工厂打工。 

起初,杨冬牛干的是毛竹搬运的活,虽然辛苦,但他踏实肯干。厂里一位机修师傅看在眼里,觉得小伙子虽然能吃苦,但瘦弱的身体确实不宜干搬运重活,便好心提醒他,可以找老板申请去跑销售、拉订单。一番简单培训后,杨冬牛开始了在外漂泊的日子。为了寻找销售渠道,他主动和当地早餐店老板套近乎,获取竹筷批发商的地址信息等。“找上门后,我发现人家上午都忙着做生意,只有下午2点以后才有空。”机灵的杨冬牛瞅准时机谈生意,看到人家装卸货物主动搭手帮忙,得到了不少批发商的认可。几年下来,杨冬牛接下的日订单量最高峰达150万双,超出了厂里的生产规模。1997年,他被聘为公司高管,月收入最多达7000多元。 

二十多岁当上了白领高管,年收入近十万,这份让人羡慕的工作,并未让杨冬牛满足,他还要挑战下一个人生高度——创一份属于自己的事业。“家乡就有不少竹山,回家开厂一定比在外打工强。”说干就干,2003年,杨冬牛与两个同学合伙,共同投资20万元回乡办了个小型毛竹加工厂。 

创业之路多坎坷。按照约定,杨冬牛主内负责生产经营,两个朋友主外负责毛竹收购。几个月下来,他发现公司账本上的钱越来越少。“按说销路不成问题,怎么会赚不到钱?”一次偶然机会,他听人说朋友在收购毛竹时不太细致,被一些竹农钻了空子,“6寸粗的竹子报8寸,7寸的报9寸……别人说多少就是多少,也不去查验下。”他提醒合伙人要注意,可人家不太相信,反而疑心他账本做了手脚。双方分歧越来越大,不到半年就散了伙。 

初次创业栽了跟头,杨冬牛心里憋屈,跑到浙江向机修师傅倾诉。仔细询问后,师傅帮他找到了原因,除了毛竹采购把关不严,还有就是工人手艺不精。“一尺粗的毛竹,按说可以产生30元的毛利,但我请的工人经验不足,不懂随材就料,最多也就有25元的毛利。”杨冬牛算了笔账,一根毛竹损失5元钱,厂子平均一天加工500多根,每天净亏2500多元钱,这样下去还能不亏本。 

这次失败让杨冬牛意识到,要想创业成功,创业者必须成为全才。“过去只积累了销售上的经验,但在采购、生产等方面涉足不深,还有很多不懂的地方。”他沉下心来,一边打工一边学习,用了一年的时间,熟悉了毛竹采购、切料、剖片、烘干、包装等一整套工艺流程。2009年,他重张旗鼓,与亲戚共同出资,在家乡创办了一家毛竹加工厂。几年下来,总算赚到了创业的第一桶金。 

2017年,杨冬牛获得了政府提供的200万元创业无息贷款支持,让他增添了扩大再生产的底气。他筹集起300万元资金,采购了新款拉丝机、数控切割机、半自动包装机等智能装备,在洋湖乡邓家庄创办了樟树欣诚竹制品有限公司,包下了周边几十万亩竹山的毛竹收购,每天采购成本高达上万元。目前,公司有5条生产线,日加工毛竹20吨,产品包括竹筷、牙签、烧烤签、窗帘丝半成品等,年利润超过100万。 

值得一提的是,富裕起来的杨冬牛不忘带富乡亲。他聘请的54名工人都是周边村庄的农民,月平均工资3000多元,其中有17户是建档立卡贫困户。“杨总心肠好,我在这里打工既能赚钱,又能顾家。”54岁的丁端如的妻子前几年患癌去世,老母亲瘫痪在床,是村里的贫困户。去年1月,他被公司优先录用干上了搬运工,每天能赚100元。为方便照顾老母亲,杨冬牛还批准老丁可以提前一个小时下班,这让他很是感动。 

对于今后的发展,杨冬牛目标明确:既要扩大生产,更要提升附加值。“把竹筷、牙签作为航空用餐配件送上飞机,利润至少能翻两倍。另外,研发生产竹纤维毛巾、袜子等产品,做精做深竹产业,带动更多人共同致富。” 


 

信息来源:江西手机报      

图源:网络 

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